Investor by měl řešit problémy a ne jen dát peníze Ako-investovat.sk .


Poslední část rozhovoru se Startup Foretaster o tom, jak kluci jednali s investory, co si od případné investice slibují a o tom, jak vyhráli (druhé místo) na Slovak Start-up Development Programme.

Hledali jste pro Foretaster investory?

Ideální situace je, že investora nepotřebuješ, rozběhne se to samo. Jako ty příběhy prvních slovenských firem, které jsou nyní úspěšné. Dokázali to i bez externí pomoci. My jsme s Foretasterem aktivně netlačili na investici. Nechodili jsme po deseti investorech a dělali jim pitche  :-)

Ale teď si myslím, že by nám investice určitě pomohla, protože bychom se Foretasteru mohli věnovat všichni full-time. Nyní máme každý svou obživu i mimo a neděláme na Foretasteru každý den. Foretaster nás zatím neuživí, tak musíme žít z našich původních profesí. S investorem a penězi bychom se Foretasteru věnovali full-time a šlo by nám to mnohem rychleji.

V takovém případě bys vzal ještě jednoho programátora?

O tom jsem akorát včera mluvil na jednom setkání. Pokud bych měl milion eur na účtu, tak co by teď náš start-up s těmito penězi udělal? My na vývoj nemáme až tak vysoké náklady. Nyní si Foretaster financujeme ze svých peněz, co jsme si odložili. Jediné, co má smysl dělat s investicí, je najmout lidi. Abychom mohli pracovat rychleji. Ale na Slovensku je to problém, protože takových lidí, jakých potřebujeme, tu není mnoho.

Jakých konkrétně?

To, co jsem už říkal. Musí to být člověk, který nedělá jen kvůli penězům. Musí ho to bavit a umí k produktu dát i něco svého. Nejenže: tu máš a naprogramuj toto a toto. Neboť jak jsem již zmiňoval, Foretaster se mění velmi rychle. Mnoho věcí děláme tak, že uděláme a vyzkoušíme, zda to má odezvu. Když to nemá odezvu, tak to sekneme. Start-up je o učení se toho, co funguje a nefunguje.

Jaké investory jste hledali?

Jelikož děláme své věci mimo práci a netrpíme hladem, tak nejsme v situaci, že potřebujeme mít hned zítra investora. Díváme se na to tak, že peníze jsou fajn, protože aspoň pár lidí dokážeš najmout. Dále na cestování do Silicon Valley, abys tam produkt ukázal, jaká bude reakce v Americe. Ale kromě peněz musí mít investor příslušnou zkušenost a nejlepší v tom našem odvětví. A musí umět nás zkontaktovat s těmi správnými lidmi.

Kdyby za mnou přišel investor, tak mu dám vyřešit problém, který jsme řešili a stále ho řešíme - přijímání plateb kreditními kartami. Ideální reakce je, že on řekne, že tu znám tohoto, ozvěte se mu a on to za vás vyřídí. To jsou věci, se kterými by investor měl umět pomoci.

V čem je problém při platbách kartou?

Řešili to i Quality Unit. Máš možnosti jako PayPal, který umíš velmi rychle nasetupovat, ale není to ideální řešení. Když chceš přímo přijímat karty, tak potřebuješ Merchant account a bankovní účet v Americe. Nemůžeš lidi v zahraničí přesměrovat na CardPay od Tatrabanky.

Je fakt tak těžké implementovat zahraniční platební brány a otevřít americký účet?

Kdybychom byli americká firma, tak je to úplně v pohodě.

Nemůžeš si v Americe založit pro forma společnost?

Dá se to, ale je to zbytečná komplikace. Nyní řešíme slovenskou legislativu. K tomu bys ještě potřeboval znát a dělat v americké legislativě. Otevírat ještě jednu firmu v USA mi nepřijde rozumné. A je velmi málo firem, které umí platby kartami poskytnout pro slovenskou společnost.

Investor by toto už měl mít hotové, protože to dělal předtím ve svých jiných třech projektech. Čili by měl vědět, jak to funguje. My se můžeme věnovat produktu a on se postará  něco takového. Investor musí být člověk, který má kontakty. Neboť o ničem jiném to není.

Jaké částky jste požadovali při jednáních s investory? Milion eur?

Ne, to ne. Před setkáními s investory jsme se snažili posunout Foretaster co nejdál, abychom před ně nepřišli jen s nápadem. Abychom už měli v rukou něco, co už funguje. S investory, se kterými jsme se bavili, jsme se nedohodli asi kvůli procentům.

Částka byla v statisících nebo v desetitisících eur?

Nižší statisíce.

Využití těch peněz?

Právě na lidi.

Ale říkal jsi, že je těžké je najít.

Jasné, ale když už máme hotový produkt, tak se nebudeme bavit o 15 000 eurech. To jsou částky, které si leckterý Slovák, který dělá start-upy umí vydělat v normální práci, nebo nějakým Consultingem za půl roku.

Jde mi spíše o to, že je těžké poskládat u nás tým.

S investicí můžeš lidi do týmu lépe najít. Je to i věc prestiže - pokud jsi dostal investici, už se na tebe dívají trošku jinak. I když nevím, jestli se na tebe budou dívat jinak ti správní lidé. 

Dostali byste investici, psala by o tom média a trochu by vás to medializovalo?

Ano. Pomohlo by to.

Jaký podíl jste tedy chtěli dát investorům za ty peníze?

Co nejméně.

Nechceš příliš ředit svůj podíl?

Mně nejde ani tak o podíl, ale o to, abychom my dva, tři měli stále ten rozhodovací vliv. Aby nás nemohl nikdo vysáčkovat tak, jak se mi to stalo v RadLighte. Neboť to je to nejhorší, co by se ti mohlo stát.

Chtěli jste tedy dát méně než dvě třetiny, abyste měli nad firmou kontrolu. A chceš řekněme 100 000 - 200 000 eur. Valuace by vycházela půl milionu až milion eur. Aby se takové posouzení vaší firmy omluvilo, v budoucnu musíš mít tržby až milion eur. V zisku by to bylo v statisících eur. Je šance s Foretasterom tyto peníze vydělat?

Určitě ano. Možná ne s produktem ve stádiu, které máme nyní, ale s naším týmem ano. Už jsme Foretaster jednou změnili, můžeme jej změnit kdykoliv. A to, že jsme se na to nevykašlali při prvním náznaku problémů, ukazuje, že to myslíme vážně. Investory by to mělo oslovit, protože takových lidí není mnoho.

Optimistický scénář venture investorů o 10-násobcích by znamenal exit za 5 - 10 milionů eur. I tam byste to uměli dopracovat?

To jsou už taková čísla, která ti nemůžu potvrdit a kdybys to napsal do rozhovoru, tak každý se na mě bude dívat.

Ale venture investoři chtějí desetinásobky za 6 - 7 let.

V byznys plánech to mohou chtít. Foretaster ještě není produkt, který by to dokázal, ale umíme ho dohromady dát do formy, když bude mít takový potenciál. Riziko v takové investici samozřejmě je.

Když jsi byl v RadLightu, nebyl jsi programátor, ale manažer. Dnes jsi programátor, Jakub je designér a Peter je manažer. Nevyhodíte Petra, jak tebe tehdy v RadLightu, neboť nic nedělá?

Ani tehdy to nebylo tak, že byli programátoři versus manažer.

Ale oni to tak asi viděli, ne?

Proto jsou nyní společníky ve firmě, která dělá webstránky a věci na zakázky. A nemají produkt, který by měl globální potenciál. Ve Foretasteru je to tak, že všichni do produktu klábosíme a myslím, že alespoň já si uvědomuji, že i když Peťo nekóduje, tak má velký přínos pro firmu.

Zcela konkrétně?

Řeší všechny zákazníky. Kdybych to dělal já, tak nestíhám programování. A hlavně on je takový, že se na náš start-up nevykašlal. Je to typ start-upů člověka a ať se děje, co se děje, tak vydrží. Takového nenajmeš jako zaměstnance.

Pokud by i nevyšel Foretaster teď, tak vyjde něco jiného v budoucnosti. A já vím, že s Petrem se dobře dělá, takže na tom budeme dělat spolu.

Jak ses vlastně stal programátorem, když v RadLightu si jím ještě nebyl?

Právě tím, že jsme hledali lidi. Myslel jsem, že najmu nějakého studenta z MatFyz-u nebo z FEI-ky. Vždyť je tam strašně moc šikovných programátorů. No jen to jsou všechno zaměstnanecké typy, chtěli by plat a své jistoty. Chtěli by, abychom jim řekli, co mají udělat a oni by to udělali. Ale takhle to v start-upu nefunguje. Dělali jsme pohovory a dostali jsme se do té fáze, že jsme našli jednoho velmi nadějného člověka. Chtěli jsme mu dát i podíl, ale nebyl z toho až tak nadšený. Hledali jsme dál a nikoho nenašli. Nedalo se dělat nic jiného, ​​než že začnu programovat.

Mám sice ekonomickou školu, ale jsem technický člověk. V RadLightu jsem se zkoušel učit programovat, ale neměl jsem dostatečnou motivaci. Když jsou v týmu lidé, kteří to udělají za tebe a lépe, nemáš motivaci. Ve Foretasteru jsme pochopili, že nikoho nenajdeme, tak co teď. Začal jsem se s tím hrát v Ruby on Rails, který je mnohem jednodušší než PHP, a postupně jsme něco dokázali stvořit. Teď mě to velmi baví. Je to úplně jiný pocit, když dokážeš to, co máš v hlavě, přetvořit do reality a nemusíš se spoléhat na někoho jiného.

A máš pocit z dobře vykonané práce, když něco kóduješ? Když jsi rozdal úkoly a někdo jiný to naprogramoval, tak jsi neměl až takový dobrý pocit z práce?

Nebylo to až tak uspokojení :-) Ale v RadLigthe byla jiná situace. Společník - programátor, se kterým jsme to začali, byl jeden z nejlepších programátorů na Slovensku.

Nedávno jste vyhráli druhé místo na soutěži start-upů. Proč jste se přihlásili?

Lákala nás výhra v podobě tříměsíčního pobytu v Silicon Valley. A věřili jsme si, že bychom tu soutěž mohli vyhrát.

Proč myslíš, že jste druhé místo vyhráli právě vy? Měli jste dobře zpracovanou prezentaci nebo dobrý produkt?

Podařilo se nám to kvůli kvalitnímu produktu, který jsme mohli doložit počtem uživatelů.

Jak chcete zužitkovat výhru? Máte v Plug and Play centru a samotném Silicon Valley konkrétní cíle?

Chceme nasbírat nové kontakty a další zákazníky v USA. A také lépe dostat pod kůži americký pohled na byznys.

Všechny týmy ze soutěže jdete do Plug and Play centra spolu?

Ano, všechny čtyři týmy jdeme nakonec společně v říjnu.

Plánujete v Americe i nějaké prezentace před investory?

Určitě ano, prezentace před investory jsou dokonce zahrnuty i v samotném programu Plug and Play.

Co všechno bylo v rámci výhry a co si budete hradit sami?

Výhra zahrnuje náklady na 2 letenky, část ubytování a využívání infrastruktury inkubátoru Plug and Play. Všechny ostatní náklady si hradíme sami.

Takže pomalu začínáte šetřit?

Prý se dá v pohodě žít i s jednou ledvinou.

S Martinem Botťánkom jsem mluvil v Mozgohouse a ze záznamu vzešel trojdílný rozhovor o jeho začátcích i o novém projektu Foretaster.

Jméno:
E-mail
(nebude zveřejněný):
Komentář:
Antispam:
Počet dnů v roce:



Okomentuj článek Galéria (2)

Související články

Foretaster pomůže poznat zákazníka

monday
16.07.2012
Podnikání | filip

Jak středoškoláci vydělávali statisíce korun

sunday
15.07.2012
Podnikání | filip

Nejnovější články

Stane se Tiffany & Co opět akciovým šperkem?

wednesday
20.04.2016
Akcie | subotic

Analýza akcie Ford: Nízká valuace a značný potenciál

thursday
14.04.2016
Investice | subotic

Analýza společnosti Maersk: Největší kontejnerový přepravce na světě

wednesday
30.03.2016
Investice | subotic

Klub záporných sazeb: Proč uvolňování měnové politiky funguje jen někde?

monday
21.03.2016
Trhy a makro | subotic

Tištěná média v kurzu? Světovým odbytištěm se stane Indie

tuesday
15.03.2016
Investice | subotic





Další články této kategorie

Finanční kalkulačka

Vklad: €/měs.
Úrok: % p.a./rok
Období: rok(ů)